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王鹏:DIY小店是应该做精还是做全?

时间:2017-02-09来源:易控官网 点击:
   
       今天又遇到一个创业者问我:“我想开一家手工DIY小店,但是我不知道我的这家手工DIY小店是专注做一个DIY项目更好?还是做综合性的多个DIY项目更好?”这个问题是很多创业者遇到的一个疑惑:首先如果一个DIY小店只专注于一个DIY项目,那么项目单一,产品单一是肯定的,长此以往你的消费者就会厌倦,小店生意会一蹶不振,越来越差。那么如果DIY小店有很多的DIY项目,那么你的DIY小店很容易向一个大杂铺的方向发展,缺少吸引力,你的小店可能一开张生意就会出现混乱到无法管理的情况。那么一个DIY小店到底是应该做精还是做全呢?
       凡事都有利弊,但作为一个创业者,你就必须能看清楚每件事的利弊两面,并将利发挥到极致。怎样才能将一家DIY小店做精呢?我05年做烛生活的时候只有果冻蜡烛DIY,卡通蜡烛DIY,家居蜡烛DIY三个品类,到了08年经过三年的发展烛生活新增了香薰蜡烛DIY,造型蜡烛DIY,仿真蜡烛DIY,蜡花DIY,蜡手等十二个大类。到那个时候其实我们已经拥有了能够想到和做到的关于蜡烛DIY的所有产品和品类,要想在蜡烛DIY这个品类上再创新,其实很难。所以我当时用软陶和家居蜡烛相结合,用超轻粘土和香薰蜡烛相结合,用陶罐与蜡花相结合。这样客人DIY的东西又多了许多,很多老客人又回来了。2013年我再将软陶diy,超轻粘土diy,陶土DIY,珍珠泥DIY,小砖家五大项目相结合打造了国内首家的综合型陶艺DIY品牌,这就是陶指艺的由来。所以创业者在做一个小店时不应该一开店就想着我要把所有DIY项目全部做了,这是不可能的。《论语·子路》里有句话“无欲速,无见小利。欲速则不达,见小利则大事不成。”这很有道理,意思是欲速则不达,想要做大事必须放弃小利,你想一两个月就把市面上所有项目全部做完这是不可能的,最后的结果只能是混乱和失败。
       那么回到我们今天的问题:DIY小店是应该做精还是做全呢?我觉的开一家DIY小店应该是先专注,再新增,再专注,再新增…这样不停地循环。再说直白点:创业者应该选择一个有特色的DIY项目,并将这个DIY项目做精,做到极致,这样就会吸引到你客户的目光。在小店会员达到50人后,每过一个月你就可以新增一个小项目,比如7月我们可以推出香皂DIY,先在会员内做一次初体验,效果好就将香皂DIY上架。到了9月份我们可以退出手机壳DIY,还是在会员内做一次体验,效果好又将手机壳DIY上架。通过长时间的反复循环后,你的小店产品会越来越丰满,项目会越来越精致。当然我们两个新项目的推出时间不能相隔太近,半个月一个月就推一个新产品,或者前一个产品都还没有回头客就开始推第二个产品,这样是绝对不行的,也很容易把DIY小店做成一个杂货铺。
       归根结底我们在做一个DIY小店的时候,千万不要一味的追求产品的多,当然更不能故不尘封,不思进取。觉得我的店是做蜡烛DIY的,就绝对不能有香皂DIY,陶艺DIY,这个想法是肯定不对的。开一家DIY小店是需要有耐心和坚持的,每天一点进步,日积月累,多个DIY项目间的相互补充和扩展会发挥难以预计的力量,不赚钱,很难。

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