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王鹏:手工DIY创业者更应该守住价格

时间:2017-02-09来源:未知 点击:

    近段时间,董小姐一句:“90后喜欢开网店是国家隐患,危害实体经济”在国内掀起了轩然大波。互联网时代过去了,移动互联网又来了,实体经济的价格体系被互联网冲击得体无完肤。C2C,B2B,B2C,B2B2C....众多商业模式后,马云一句新零售淘宝瞬间改变为社交电商,电商发展越来越快,创业者在还没选定属于自己的商业模式时新的商业模式又来了。这样的速度让创业者开始迷糊,如何坚守住价格成了现在的创业者的必修功课,但是能真正坚守住价格的又有几个呢?


墨饰居植物DIY门店

    还好,我所从事的手工DIY行业还在蓝海中,并没有受到太大的冲击。我先说说手工行业,手工是定制,需要定制的东西都是非标品,千人千面,手艺人为消费者提供个性化的产品,而产品具有唯一性,这样定价权就在我们手工创业者手中了,只要产品好,守住价格其实不是什么问题。但我也见过很多集市里的摊主,为了卖出自己辛辛苦苦制作的作品,把价格订到和自己买材料的价格差不多,到市集的最后一两个小时更是完全毫无底线的开始甩卖。对于这样的人其实不算是手艺人,因为这样的甩卖我只能理解为你的产品很廉价,要么根本没有花什么心思,制作过程极为简单,时间成本可以忽略不计;要么你就是从淘宝上直接买的成品,以成品打着手工品的幌子进行售卖。如果你是手艺人其实不需要太在意这两类人,因为这两类人根本不算手艺人,他的产品根本谈不上作品,不过是货品而已。手艺人应将大部分的精力花在创作上,只要你能创作出精美的产品,竞争这个问题其实根本不是问题,价格也自然守住了。


陶指艺陶艺DIY门店

    再说说DIY创业。我们绝大多数的店长都是做DIY小店的。DIY是体验,小朋友到我们的DIY店里自己动手做陶艺,蜡艺,涂鸦。其核心在于体验,娱乐和寓教于乐,我相信很少有家长会买一台拉胚机在家里叫小朋友没事做做陶泥吧!当然你可以举例出来比如说沙画,刮刮画,搪胶画都可以在淘宝上购买,我称这类产品叫做DIY产品。DIY小店店主在店内只出售DIY产品是必死无疑的,并且DIY小店不有规律的做产品更新也是一个很大的问题。你的消费者觉得你的DIY小店项目新颖其实绝大部分是因为客户信息不对称,客户并不知道有蜡烛DIY这种玩法,有太空沙这种玩法,有拼豆DIY这种玩法,但玩久了其实也不就会认为新奇了,到那时候客户讨价还价是在所难免,那么你小店的价格也是很难坚守的。


用活动吸引客户,店内绝不讨价还价

​    我的加盟商来公司培训,我们都会为加盟商做一堂经营培训,其中很重要的一个课程就是坚守价格。我们定好的价格是不能随意变动的,如果生意不好不要一开始就怀疑是不是这个价格不适合我们当地的实际情况?我们应该从其他地方找原因:是不是我的产品做得不好?是不是我的宣传没到位?是不是我的装修存在问题?如果在没有排除以上问题的情况下盲目降价,就会进入到一个死循环,其实你只是样品没做好,你再降价也不能改变你样品不好的问题,所以生意就会越来越差。当然也有很多客户与你讨价还价,你要记住客人与你讨价还价是因为客人对我们的产品感兴趣,你要从我们的DIY项目可以为你带来什么下手,而不是单纯的去纠结价格。客户不能理解我们小店的价值而盲目去纠结价格,这也会进入到一个死循环。


守住价格生意才会越来越好

    无论是手工行业创业者还是DIY行业创业者,其实守住价格很容易,难点在于你是否随波逐流的追求短暂的利益的人,一个连价格都守住不住的手工DIY创业者真的很难成功。

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