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王鹏:DIY小店如何迈出渠道经营的第一步

时间:2017-02-15来源:未知 点击:

    DIY小店的渠道开发与运营是一家手工DIY店在经营了一段时间后要走的必经之路。毫不夸张的说没有渠道销售的DIY小店是没有前景的,但如何在DIY小店之外发展渠道经营又是困扰各位DIY小店店长的难题,在这里我抛砖引玉给大家说说如何走出DIY小店的渠道经营的第一步:

房地产暖场活动现场

    要想迈出DIY小店渠道经营的第一步,我们应该先了解DIY小店渠道有哪些:房地产楼盘的暖场活动,早教中心亲子活动,商城庆典活动,公司团建活动,客户答谢活动等等都属于渠道。我们要经营这些渠道就要搞清楚这些渠道是哪些人在做,哪些人有这方面的需求?我们找到了有需求的人就找到了DIY小店渠道经营的关键。

我们在成都万达广场售楼中心的暖场活动现场

我们在成都万达广场售楼中心的暖场活动现场

    那么哪些人有这方面的需求呢?我们用最常见的房地产楼盘暖场活动举例,我们要先搞清楚他们的暖场活动是谁在做?可能一般的创业者会认为房地产楼盘暖场肯定是楼盘自己的员工做,这种想法是错误的。因为这样做太麻烦,并且要做一场暖场活动要准备的东西实在太多,所以房地产商很少会自己去做自己楼盘的暖场活动。现在市面上一场暖场活动开展的流程应该是:房地产商将暖场活动承包给活动公司,当然活动公司的叫法每个地方是不一样的,有的地方也叫做公关公司,广告公司,说白了都是一类公司。当活动公司接到了房地产商交给他的暖场活动后,活动公司就会去找这场活动的供应商。供应商分很多类,有提供冷饮的,有提供道具的,而我们就是活动公司在暖场活动中手工DIY区的供应商。我们将手工DIY暖场活动所需的原料,材料带到指定的楼盘活动现场,并派出我们专业的技术人员来完成整场暖场活动。活动完成后,我们直接向活动公司收取相应的酬劳整个流程也就结束了。在整个过程中,我们和房地产商是没有经济往来的。我们到现场为现场的客户服务也是免费的,到最后所有的开销与酬劳都是由活动公司支付给我们。

我们为SKII做的会员活动

我们为SKII做的会员活动

    如果你了解了房地产暖场活动执行的过程,你就会明白一家DIY小店要去做一场房地产暖场活动其实并不是难。你只需要找到你所在城市的活动公司负责暖场活动的负责人,并告知活动公司你所经营的DIY项目的种类及价格,当活动公司接到了这样的需求,他自然会联系你。

亲子活动现场

亲子活动现场

    我们举一反三,早教中心亲子活动,商城庆典活动,公司团建活动,客户答谢活动等等也是一样的道理,你只要搞清楚了是谁在执行这个活动,然后找到这个人,你自然就可以获得订单。当你做成第一单后,恭喜你,你的小店已经得到了渠道商们的认可,你也已经迈出了你的DIY小店渠道经营的第一步。

团队建设活动现场

团队建设活动现场

    这是我2017年的第六篇文章,也是对DIY小店渠道经营的一些经验!我是易控品牌创始人王鹏,手工DIY行业的老兵,十二年开创手工DIY原创品牌数十个,旗下实体手工DIY品牌门店上百家。如果你准备或正在从事手工DIY创业,也可以Q我674413,大家多交流。​

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