盐城姑娘在摸索中跟大家分享“永生花”创业心得

时间:2016-05-24来源:网络点击: 次

8月19日，记者在盐城南金鹰一楼大厅“永生花”展示柜台，见到了顶着两个黑眼圈的卢燕。“七夕临近，每天晚上跟着团队10多个人一起加班。”她说，“永生花”也叫保鲜花，是利用鲜花和新鲜植物枝叶，经过复杂工序加工而成的干花，手感几乎与鲜花无异，但颜色更为丰富、用途更广，最重要的是保存时间长达数年。“永生花”后期制作工艺也很讲究，精工出细活，就拿最热销的车挂，一个员工一天也只能做出四个，特别费时间。
卢燕说，有时候忙得有的单都不愿意接了，实在忙不过来。这几天，上海的工作室还要派人过去，而这些成绩都是她一点一滴勤奋打拼而来的。

上榜理由
放弃月薪过万的工作，回盐后，机缘巧合将“永生花”做成了主业，点子颇多的她将“永生花”配以各种饰品，玩出了新花样。今年七月份，在第15届中国花卉零售业交流会(以下简称“零交会”)上，搭配的“红酒花卉礼盒”被评为“首届中国家庭花卉园艺展优秀园艺产品”。
创业心得
创业中最重要的，做事一定要有非常棒的员工伙伴。
她从朋友圈寻得商机
2006年，卢燕离开盐城，到苏州经贸职业技术学院学习酒店管理。毕业后，顺理成章在苏州一家五星级酒店工作，从基层前台做起，性格开朗、勤奋好学的她，又能熟练运用英文，很快得到领导的肯定，晋升为大堂经理，之后做到了客房销售副总监的位置，月薪过万元。
2013年初，家人为卢燕的婚姻大事开始着急，就催着她回盐城，“正巧公司要派我去成都组建一个酒店，离家比较远，考虑到家人，我就索性回来了。”卢燕说，那年回来后就在毕华丽庄园负责销售工作。“工资只有以前一半，但能照顾到父母，自己还是心甘情愿。”
一次偶然机会她到南京一个朋友那做客，当时朋友正在做“永生花”的生意，听闻她回老家，工作待遇不如以前，就劝说她一起做。“当时也就是想带着做着玩，没想到做成主业了。”卢燕笑着说。
与团队一起三天发了几千张传单
主力做批发的卢燕说，由于“永生花”制作工艺比较复杂，一般花店是没有办法做出，这些“永生花”原料都是从意大利、日本用集装箱运来的。据她介绍，因为鲜花持久力差，假花从传统观念考虑，寓意不好。而永生花一般可以保持三至六年，随着人们生活条件越来越好，“永生花”虽然价格高了些，但成为不少追求高品质生活的人首选。
如何让“永生花”用于生活各个细节中，卢燕和她的团队想尽办法。“白天手工，晚上就思考，如何让花在容器中无缝衔接得更美观，如何创新出新产品。”卢燕说，她和团队每天都在脑力大风暴。一遍又一遍地讨论，如今，她们还将“永生花”与点心、珠宝完美结合搭配。
“为了推广产品，一些花卉大型集会，是必须要参加的，记得头一次去零交会，没有展位，我和几个员工用三天的时间，发出了几千张传单。”卢燕说，由于没有样品展示，效果并不是特别好，但第二次参加时，有所准备，样品一经展示，围上来不少客户。三天就成交了几万元订单。
无限创意在摸索中前行
为了搭配出更美的造型，卢燕去年还特意去日本拜师学艺，“学习了两个月，毕竟隔行如隔山，要入这行，还是要学习的。”她说，原料都是整束发来，花做成花苞形状，还是开放的形状，颜色如何搭配，都是要三思后而定的。与普通花艺不一样，鲜花可以剪裁出自己想要的形状，而“永生花”更多的是需要自己想好后，去搭配出新感觉。
“前段时间流行电影《超能陆战队》里健康机器人造型，我们将其结合做成车挂扣，近期又流行了《花千骨》中糖宝造型，为此，又做出糖宝‘永生花’扣。”卢燕总是有很多创意，前几天她又组织了一场现场教授市民学“永生花”制作的活动。
由于创业时间不算长，目前卢燕的店铺在新兴。“外行汉在摸索中前进。”她笑着说，盐城不少花店都是从这进货，有款车挂一天能卖出100多个。遇到旺季月毛利也有十多万，她说，这才是刚刚开始，希望慢慢打开零售渠道。今后在市区搞个轻奢专柜，同时，努力创出新品在今后的花博会上拿到好成绩。