思考疫情对商业的影响,逻辑上要看两件事:一是疫情改变了哪些行为,二是疫情改变了哪些心理。至于疫情影响到底是短期还是中长期,这取决于疫情对行为和心理的影响是短期的,还是持续性的。
· 对于有些刚性需求,即便短期受影响,总量最终不会少。因为,存量会延期兑现,甚至会带来增量。
刚需类:以婚庆服务为例
很多门店第一季度的订单暂时取消了大半。没办法,今年 4 月之前大概率不会有什么人举行婚礼庆典了。之所以说是暂时,因为婚庆服务是刚需,大概率可以延期。
换句话说,今年第一季度不办,可以延后到五六七八月份。因此,预测它们今年全年的订单总量不一定会减少。
一个值得探讨的问题:疫情过后,婚庆行业会不会迎来新的增量?
这个问题的背景音是,受疫情影响,我们对家庭、伴侣以及生活中值得纪念的东西可能更重视,原本不打算办的或者打算简单办婚礼的,可能打算办隆重一点,或者想方设法办得更有纪念意义。
所以可以大胆预测
· 刚需类零售短期受到影响,疫情过后会报复性反弹,可以恢复大半,甚至会激发新的需求。
著名的西班牙礼仪专家伊丽莎白说:“礼品是人际交往的通行证。”的确,中国自古以来就是礼仪之邦,国人逢事必礼,初次见面、久别重逢、生老病死、娶妻嫁女、新居落成、公司开张,可以说,中国礼品消费已经渗透到所有的领域。
所谓个性礼品定制,就是将个性融入礼品构思,礼品选择以及礼品送出等整个过程中,使得整个过程更美,更有意义。
一份别出心裁的伴手礼,一份用心准备的礼物,总能让人倍感亲切与甜蜜,也能让宾客感受到新人的真心祝福。
在未来,伴手礼定制店是婚庆行业衍生发展的必然趋势。
部分摘抄自 峰瑞资本