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针对亲子手工DIY店铺的促销活动需要怎么做?

时间:2016-12-27来源:未知 点击:
    为增加亲子手工DIY店销售业绩,采取促销活动就是一种直接有效的措施,促销一般是一种在特定的时间内,向亲子手工DIY店的消费者提供具有特定意图商品的活动。提供的特定商品,都比正常情况下提供的价格要低很多,从而吸引消费者。那针对亲子手工DIY店铺的促销活动需要怎么做呢?让我们往下看看吧!
 
   促销活动是促使顾客按照店铺的意图进行行动,通常是促使顾客更多地购买店铺的商品和服务。促销的目的除了在短期增加店铺的销售业绩以外,还包括对付竞争者的挑战,鼓励顾客定点购买,培养顾客的消费忠诚度,调整存货结构,增加现金收入等。这些都是公开的、针对顾客的促销形式。应当理解促销是一种短期的行为,很难根本改变市场和店铺的实质,只能是一种战术性的措施,而且,特定的促销活动持续的时间超过一定的时间,让利的吸引力将消失殆尽,顾客会认为促销行为是店铺的常态行为。如果取消长期实施的促销措施,往往会使顾客产生涨价的感觉。因此,对于促销活动应当是战术性、短期使用的。
 
   虽然促销是短期和战术性的,并不意味着可以随便和简单地对待。相反,店铺在经营管理中,应当充分运用促销活动,力求达到圆满的效果。同时,也应当理解,促销活动的效果是建立在店铺过去营运效果基础上的。
(1)促销原理
促销活动必须有明确的目的
△根据促销目的选择最有效的促销方式
△促销前,应当审查促销活动能否达到促销的目的
△应当编制详细可行的促销计划和实施方案
△促销介绍以后,应当进行总结和评价
(2)促销方式
  促销的种类有很多,而且一些新的促销方式不断地创造出来。常用的促销方
式有以下形式。
  △促销方式
  降价是促销的最基本的方式,店铺可以通过多种方式达到降价的实质。店铺选择特定的方式和店铺的营销策略有密切的关系。对于一些具有良好形象的店铺,经常采用直接降价的促销活动会影响店铺的形象。因此,选择降价促销应当有充足的理由和适当的形式。例如特定的营业时间,周末、开业纪念日、特定的节假
日、销售季节的特定阶段等。没有合适理由的降价往往会影响
亲子手工DIY店的基本形象。
    △赠送礼品
    这种促销方式是指对于选购商品的顾客提供特定的礼品。通常礼品是店铺形象宣传的物品,也可以是生产企业提供的礼品。
    △特别服务
很多商品在使用过程中,往往需要专业的维护。店铺向顾客承诺提供专业的服务,也是一种有效的促销方式。
△抽奖
抽奖是一种需要参与的娱乐性购买活动,可以增加顾客购物的乐趣。同时,
亲子手工DIY店能够将有限的促销资源集中使用,增加促销活动的吸引力。

 
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