在县城如何开DIY手工坊两大问题需重视

时间:2020-03-10来源:未知点击: 次

在县城开如何开DIY手工坊？我们一定要知道开DIY手工坊的影响因素有哪些?说白了就两点，一是怎么吸引客流，客流是收益的来源；二是如何客户觉得值，好的体验是留住商机的开始。
从情感上，我们更认可社区路线，因为商场路线对加盟者的资金要求和压力很大，而且手工和早教有些类似，服务于人和社区，越接近越好。通常在开业前，我们会要求加盟商筹备1000个人的初步意向名单。店面标准不同，前期的筹备内容和量也不同。

名单是怎么凑出来的？其实原始的方式就是有效的，一是微信，二是电话，三是走访，找到这1000多个人。再加上打广告、贴海报、联系合作单位，早教机构、学校、游泳馆、摄影机构、童装店，母婴用品店，这些地方你都要扫到，把你的宣传海报铺进去，跟他们互换资源，形成多元化的推广。
找客源你可以看几个方向，第一他是不是注重手工体验；第二，是不是离手工坊中心3公里～5公里内，太远肯定不行；第三就涉及到年收入了，当然从一线到四线城市标准不同，收费情况也不一样，但我们定位在工薪阶层都可以消费得起。

这1000人只是初步意向名单，通过你做进一步的邀约、体验，再到办理会员，每一步都在缩小，后通常剩下三分之一的人成交，成为你的会员。你要考察手工坊中心位置3公里～5公里周边的小区，入住率有多少，孩子有多少，入住对象是老年人多还是新生家庭多。然后你还要看这边的房价是多少，周边有多少同行，旁边还有几个早教中心，儿童乐园，他们是什么收费标准和环境，做出对比后，得出一个市场价位。

比如手工课程1次体验98元，你的硬件、软件、设施都要比他好，周边的消费人群量和消费能力也能承载，那你就可以定价略高一些。三四月份到11月开业都算旺季，尽量不要在淡季开业。开业当天的方案可以有很多种形式，比如做主题活动、轻取、团购、免费体验、活动方案越详细越好。在开业之前，加盟商要带着老师做一些试营业活动。
开业活动做完，后续的事情你也要跟上。传统的节日、生日会、采摘活动、讲座、社区宣传、跟合作单位在一起组织的户外活动等都不要错过，这些形式都是可以继续进行宣传的。如果是50平米的店面，累计200名～300名会员，运营就不会有太大问题，半年到一年之内能够达到持平和回本的状态，接下来就是循环了。