手工儿童乐园这样做轻松抢占顾客!

时间:2020-03-17来源:未知点击: 次

无论哪个行业，都会存在旺季与淡季。手工儿童乐园也不例外，在淡季期，顾客不进门，员工没精神，店铺业绩差，你的乐园门店中枪了吗?如何快速摆脱门店业绩低迷期?

门店销售通常有三种状态
1、主动推销：找顾客、把产品卖给顾客;
2、日常营销：让顾客主动来找你;
3、门店等销：守在店里等顾客上门。
你的店面又属于哪一种状态呢?面对没有客户，很多乐园门店是积极想办法，提高客户的进店率，究竟如何提高客户的进店率呢?很简单，开展店面动销!
目前，店面动销主要有店内人员主动推销、氛围拦截、推陈出新的改革三种方式！就算是手工儿童乐园店内在人员的设置上除了老师之外，必须要要有销售，小面积的乐园店老师也可以充当销售。
店内人员主动推销，即乐园店员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点。
(1) 选择最佳站位。销售员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处；二是人流量比较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量最旺的卖场的入口。
(2)统一拦截话术，即遇到客户说什么。
(3) 制定主动销售的奖惩制度。在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动推销的导购员要给与奖励，没有完成主动推销目标的就要惩罚了。

店内人流量少的情况下，所有店员需要做好这几件事：
1、主动去宣传，俗话说，“酒香也怕巷子深”。产品再好，服务再到位，没有宣传，没有知名度，在当地也是难以打开市场局面的。如果光靠顾客之间的口碑传播，虽然有效，但是速度较慢，不能形成大面积的辐射效应，因此适时地进行宣传是很有必要的。
宣传方式多种多样，常见的有抖音、团购、大众点评网、海报、横幅、宣传单、自媒体、微信朋友圈、微信公众号等等。无论你采用哪种宣传方式，一定要针对自己的目标群体，实施行而有效的方法，而不是盲目宣传，浪费大量成本却收效甚微。
2、分析竞争对手。主动到竞争对手门店了解其经营状况，观察竞争对手进店人数及成单率，有条件情况还可了解客单价、促销优惠力度等，并做好记录。
3、激活休眠客户。说维护一些老客户比开发一个新客户容易的多，挖掘乐园中“休眠客户”同样可以大幅提升销量!这就要求主动联系有游乐需求的一些客户，一般是通过促销活动、打折、制定不同的优惠政策等，比如：会员卡优惠政策、周末优惠、集赞转发优惠等或者做一些针对老客户的回馈活动，吸引客户前来乐园消费。联系前一定要预先知道客户的详细资料，并做好邀约客户的反馈统计。

4、做淡季促销优惠活动，手工儿童乐园在客流量少、设备利用率不高时，可以实行门票打折的策略。比如：办卡优惠力度等,凡办卡充值200元赠送50元等;凡介绍新客户前来办卡的赠送100元。对于部分新客户实行特定时间段的免费体验活动。对一些儿童游乐设备设置团体优惠，比如单人单次消费为10元，可以采取两人16元、三人20元的方式进行促销，并且打出广告语“带上你的伙伴，一起来玩吧!”